เคล็ดลับ 1: นโยบายการขายเป็นส่วนสำคัญของการตลาด
เคล็ดลับ 1: นโยบายการขายเป็นส่วนสำคัญของการตลาด
นโยบายการขายเป็นองค์ประกอบหลักการพัฒนาที่ประสบความสำเร็จขององค์กรเนื่องจากแต่ละองค์กรถูกสร้างขึ้นสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์การสำนึกและผลกำไร การขาดการขายจะนำไปสู่การดำรงอยู่ที่ไม่มีตัวตนขององค์กรเอง
ปัจจัยด้านนโยบายการตลาด
เมื่อพัฒนานโยบายการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์คำนึงถึงปัจจัยสำคัญ เกี่ยวกับชีวิตขององค์กรมีผลกระทบต่อสภาพแวดล้อมภายใน (การปฏิสัมพันธ์ของหน่วยงานและบริการสำหรับการผลิตการจัดเก็บการใช้งานของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย) และภายนอก โครงสร้างพื้นฐานของภูมิภาคนี้การพัฒนาทางเศรษฐกิจของรัฐถนนการคมนาคมในภูมิภาคเศรษฐกิจขนาดใหญ่มีผู้ใช้ปลายทางจำนวนมากขึ้นกว่าในพื้นที่ด้อยพัฒนา แต่ในมหานครใหญ่มีปัจจัยหนึ่งที่ทำให้องค์กรการแข่งขันมีความแข็งแกร่ง ดังนั้นจึงมีความจำเป็นที่จะต้องพัฒนาภาคภูมิศาสตร์ของตลาด ในเรื่องนี้มีคำถามจากการลงทุนเพิ่มเติมในการโฆษณาในภูมิภาคอื่น ๆ เช่นเดียวกับการแข็งค่าของผลิตภัณฑ์ที่เกิดจากการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในการขนส่ง, การพัฒนาและการดำเนินงานของบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดความเสียหายเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของสภาพภูมิอากาศ ในกรณีนี้อาจจำเป็นต้องดึงดูดคนกลางเพื่อเพิ่มยอดขายขั้นตอนของการจัดทำนโยบายการขาย
สำหรับกิจกรรมการขายที่มีประสิทธิภาพ,เพื่อให้แผนทีละขั้นตอนสำหรับการใช้นโยบายการตลาด มันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อตรวจสอบที่เกิดขึ้นจริงเป้าหมายการขายทำได้โดยไม่คำนึงถึงว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จในระยะยาวหรือสั้น นี่คือจำนวนเงินที่รับประกันของการใช้ผลิตภัณฑ์ในส่วนที่ทุ่มเทของตลาดรายได้ตรวจสอบเวลาการขายของผลประกอบการและอื่น ๆ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายหลักขององค์กร ขั้นตอนต่อไป - การวิเคราะห์ผลกระทบของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายในการพัฒนามาตรการเพื่อแก้ปัจจัยลบและการดำเนินงานของพวกเขาในการสร้างและการควบคุมของช่องทางการจัดจำหน่ายในภาคการตลาดที่เลือกตัวกลางสำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายกระจาย tovara.Rassmatrivaya ที่เราจะต้องเข้าใจว่ามีการส่งมอบโดยตรงเมื่อผู้ผลิต บุคคลจำหน่ายสินค้าและผู้ที่จะเกิดขึ้นในการเชื่อมต่อการมีส่วนร่วมของ posrednikov.Posledny และค่อนข้างเป็นขั้นตอนที่สำคัญในนโยบายการตลาด - เป็นองค์กรและการดำเนินงานที่ราบรื่น ระบบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ที่ดีมีคุณภาพและสินค้าที่มีการแข่งขันที่จะตระหนักถึงเกือบ nevozmozhno.Predpriyatie อิสระเลือกวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการบรรลุผล - มันทั้งหมดขึ้นอยู่กับการผลิต, ความสามารถทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรและตำแหน่งในตลาด ปัจจัยเหล่านี้ควรมีการศึกษาและได้รับการแก้ไขโดยการจัดนโยบายการตลาดเคล็ดลับ 2: การขายเป็นองค์ประกอบของการตลาด
การศึกษาความต้องการของลูกค้าและแรงจูงใจของพวกเขาและนอกจากนี้ยังมีความพึงพอใจของความต้องการเหล่านี้ผ่านการขายสินค้าเป็นสาระสำคัญของการตลาด คอมเพล็กซ์ทางการตลาดเป็นแกนหลักของกิจกรรมทางการตลาดขององค์กรใด ๆ ที่มีอยู่ในตลาด การขายเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบของส่วนประสมทางการตลาด
การเรียนการสอน
1
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเรียกว่าการกระจายเขาประกอบด้วยสองส่วนคือช่องทางการจัดจำหน่ายและกระบวนการขาย ช่องทางการตลาดเป็นเส้นทางที่สินค้าส่งผ่านไปยังผู้บริโภครายสุดท้ายจากซัพพลายเออร์ ในทางของสินค้าจากผู้ขายไปยังผู้บริโภคมีตัวกลางหลายตัว หมายเลขของพวกเขาเรียกว่าความยาวของช่อง
2
เป้าหมายของฝ่ายการตลาดที่องค์กรคือการเพิ่มประสิทธิภาพในการเลือกและจัดระเบียบช่องทางการขายตลอดจนติดตามปริมาณการรับส่งข้อมูลของช่องต่างๆ
3
ภายใต้กระบวนการทางการตลาดหนึ่งควรเข้าใจความจริงการเคลื่อนไหวของสินค้าจากสถานที่ของการผลิตไปยังสถานที่ของการบริโภค ฝ่ายการตลาดควรประสานความสนใจของผู้เข้าร่วมทั้งหมดในช่องทางการจัดจำหน่าย ช่วยให้คุณบรรลุผลประโยชน์สูงสุดทางเศรษฐกิจ กระบวนการของผู้เชี่ยวชาญทางการตลาดอย่างมากหมายถึงสาขาการตลาดโลจิสติกส์
4
นโยบายการตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบในเรื่องใดต่ออย่างไรเงื่อนไขอะไรและผ่านทางใครที่จำเป็นต้องขายสินค้า การพัฒนาและการดำเนินการมาตรการที่มุ่งเน้นการแข่งขันของสินค้าในเวลาและพื้นที่แก่ผู้บริโภคจากผู้ผลิตเป็นเพียงนโยบายด้านการตลาดเท่านั้น
5
นโยบายการขายประกอบด้วยนโยบายการจัดซื้อเครือข่ายการขายตัวกลางและคู่ค้าการกระจายสินค้าเชิงพาณิชย์และกลยุทธ์การตลาดในตลาด
6
นโยบายการจัดซื้อจัดทำกิจกรรมที่ บริษัท เลือกผู้จัดจำหน่ายข้อกำหนดด้านการจัดส่งและการชำระเงินที่ดีที่สุดสำหรับสินค้า
7
องค์กรเมื่อการพัฒนากิจกรรมควรเพื่อลดความเสี่ยง ตัวอย่างเช่นการซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์หลายรายช่วยลดความเสี่ยงต่อการหยุดชะงักของอุปทาน ซัพพลายเออร์จะถูกบังคับให้แข่งขันกับคำสั่งซื้อซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าของ บริษัท สามารถได้รับเงื่อนไขที่ดีและปรับปรุงผลกำไรของการทำธุรกรรมได้
8
เครือข่ายการขายประกอบด้วยคู่สัญญาหลายแห่ง,ซึ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในตลาด ตัวบ่งชี้ที่สำคัญคือการจัดการเครือข่ายการขาย คำนี้หมายถึงความสามารถของผู้จัดจำหน่ายที่มีอิทธิพลต่อกิจกรรมการตลาดของคู่ค้า ขึ้นอยู่กับจำนวนคู่สัญญาและระดับความเป็นอิสระ
9
สื่อกลางและคู่สัญญาเป็นส่วนสำคัญในการขาย จำเป็นสำหรับการจัดโปรโมชั่นและการตลาดของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท กระแสการกระจายสินค้าและกลยุทธ์ทางการตลาดในตลาดมีความสำคัญมาก พูดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการขายเป็นมูลค่าการพิจารณาว่ามันขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้บริโภคและโครงสร้างของ
เคล็ดลับ 3: วิธีเพิ่มยอดขาย
คำขวัญของการตลาดมีเหตุผลและกระชับ: มันเป็นสิ่งที่จำเป็นในการผลิตสิ่งที่จะขายและไม่ขายสิ่งที่ผลิต การกำหนดทิศทางตามความต้องการของผู้ซื้อ - หลักในการค้า แต่ความสำเร็จของการขายขึ้นอยู่กับองค์ประกอบหลายประการ ได้แก่ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ราคาของตัวเองการสนับสนุนโฆษณา มีบทบาทสำคัญในการทำกำไรให้กับผู้ผลิตโดยมีระบบการขายที่ดีขึ้น
การเรียนการสอน
1
การขาย - การวางแผนและการตรวจสอบอยู่เสมอการส่งเสริมสินค้าจากสถานที่ผลิตจนถึงสถานที่ขาย เป้าหมายคือเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยผลประโยชน์ขององค์กรการเพิ่มยอดขายเป็นไปได้โดยมีองค์กรที่ชัดเจนในการทำงานในทุกส่วนของห่วงโซ่การหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ ในเวลาเดียวกันไม่ควรลืมความสำคัญของการบริการลูกค้าในระดับสูง
2
การขายจะประสบความสำเร็จหาก บริษัท กำลังดำเนินการความเร็วของการดำเนินการของคำสั่งซื้อและให้ความเป็นไปได้ในการส่งมอบเร่งด่วน ในเวลาเดียวกันจะให้การค้ำประกันการรับสินค้าคืนเมื่อพบข้อบกพร่องถูกแทนที่ในเวลาที่สั้นที่สุดหรือชดเชยความสูญเสียที่เกิดขึ้นโดยผู้บริโภค
3
ประสิทธิผลของการดำเนินงานด้านการตลาดเป็นอย่างมากมีอิทธิพลต่อเครือข่ายคลังสินค้าของตนเองที่ได้รับการจัดระเบียบอย่างดีเพื่อให้มีสต็อกสินค้าที่จำเป็นสำหรับศัพท์บัญญัติที่โฆษณาทั้งหมด มีประสิทธิภาพสูงบริการระดับมืออาชีพและการสนับสนุนด้วยแผนการส่งมอบสินค้าที่ชัดเจนในราคาที่เหมาะสมคือหน้าของ บริษัท ไม่ว่าจะเป็นอะไรที่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคมากขึ้นสำหรับบริการนี้จะเป็นส่วนหนึ่งของเอกลักษณ์องค์กร
4
ปัญหาสำคัญสำหรับนักการตลาดคือผลกระทบต่อการหมุนเวียนของวิธีการขาย พวกเขาสามารถโดยตรงและมีบริการของตัวกลาง ตัวเลือกแต่ละตัวมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ผู้ผลิตวิเคราะห์สถานการณ์การตลาดและทำให้เป็นทางเลือกที่ดีที่สุด
5
ขายตรงคือการขายตรงเข้าถึงการติดต่อกับผู้บริโภครวมทั้งผ่านทางเครือข่ายการค้าของตนเองข้อมูลในสื่อ ในกรณีที่สอง (สิ่งที่เรียกว่าการขายโดยอ้อม) ผลิตภัณฑ์จะขายผ่านตัวกลางขายส่งและค้าปลีก ภายใต้ขอบเขตของการตลาดแบบนี้จะมีการฝึกฝนอย่างเข้มข้นการคัดเลือก (เฉพาะ) และการขายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล การขายแบบเร่งรัดเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของคนกลางจำนวนมากในการค้าเมื่อผู้บริโภครายย่อยจำนวนมากเข้าสู่ช่วงการตลาดของ บริษัท นโยบายดังกล่าวอาจมีประสิทธิภาพแม้ว่าการควบคุมความสามารถในการละลายของผู้ซื้อในกรณีนี้มีความซับซ้อนและการโฆษณาต้องใช้เงินลงทุนเพิ่ม
6
ด้วยการตลาดแบบเลือกสรร (มักใช้สำหรับการค้าผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนทางเทคนิค) ในทางตรงกันข้ามจำนวนของตัวกลางการค้ามี จำกัด ในชื่อของบริการที่มีคุณภาพ ขายพิเศษคือการเปิด TD (Trading House) คำนึงถึงสถานการณ์ตลาดที่เฉพาะเจาะจงจะเป็นประโยชน์ที่จะใช้รูปแบบผสมขององค์กรของการไหลเวียนสินค้า
7
บทบาทสำคัญในการปรับปรุงระบบการขายเล่นบัญชีถาวรของเหตุผลสำหรับความไม่พอใจกับลูกค้าโดยตรงผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคสามัญของผลิตภัณฑ์ จุดมุ่งหมายของการบันทึกดังกล่าวไม่ควรจะปรับฐานของผู้บริโภคที่มีศักยภาพของข้อมูล แต่ยังมีรายละเอียดการตรึงเหตุผลหลักในการปฏิเสธที่จะลงนามในสัญญาซื้อและประมาณการสูญเสีย vygody.Prichiny ปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมืออาจจะแตกต่างกันที่มีคุณภาพไม่เพียงพอกับราคาของสินค้าที่ไม่พอใจกับรูปแบบและขั้นตอน การชำระเงินขาดน่ากลัวของส่วนลดรับประกันขนาดเล็กไม่ตรงกับเงื่อนไขของการจัดส่งและอื่น ๆ สาเหตุทั้งหมดจะถูกจัดกลุ่มสรุปโดยผู้เชี่ยวชาญของฝ่ายขายและส่งไปยังผู้บริหารในการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ ประสิทธิผลของการรายงานเหล่านี้ได้รับการพิสูจน์ในทางปฏิบัติ
8
ประสิทธิผลของการดำเนินงานการขายในหลาย ๆ ด้านถูกกำหนดโดยความชัดเจนและความโปร่งใสของการบัญชีและการควบคุมพวกเขา ไม่สามารถวางแผนทางการเงินเกี่ยวกับกระแสการเงินโดยไม่ทราบถึงศักยภาพของคลังสินค้าเงื่อนไขและจำนวนเงินที่ได้รับจากผู้บริโภคตามสัญญา โดยตัวเองอัตโนมัติของกิจกรรมการขายไม่ให้อะไรเป็นสิ่งสำคัญในการวิเคราะห์และทันทีการเปลี่ยนแปลงในการวางแผนและการทำงานขององค์กรของ บริษัท
เคล็ดลับ 4: การวิจัยการตลาดเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจ
ก่อนเริ่มโครงการใหม่คุณต้องทำจัดทำแผนธุรกิจ เอกสารฉบับนี้เป็นพื้นฐานสำหรับนักลงทุน งานหลักที่แผนธุรกิจแสดงเป็นส่วนที่เสียค่าใช้จ่ายและทำกำไรจากการลงทุนในช่วงเวลาของการหมุนเวียนของการลงทุนทางการเงิน ในการจัดทำแผนธุรกิจคุณจำเป็นต้องทำการวิจัยทางการตลาดตั้งแต่จุดเริ่มต้นของโครงการจนเสร็จสิ้น
อะไรคือการตลาดและสิ่งที่เป็นสำหรับ?
ถ้าเรากำหนดตลาดกับสองการตลาด "และ" การวิจัยการตลาด "ในระบบเศรษฐกิจเกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับตลาดสินค้าและบริการผู้ใช้ขั้นปลายและพฤติกรรมคู่แข่งและการดำเนินการของพวกเขาการศึกษาผู้จัดหาวัสดุและผลิตภัณฑ์ที่อาจเป็นไปได้ จำเป็นสำหรับองค์กรการผลิตเมื่อสร้างแผนธุรกิจการวิจัยทางการตลาดถือเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการดำเนินการตามโครงการใหม่ ๆ เป็นการลงทุนของกองทุนที่กำหนดไว้ ช่วงเวลาวันที่ควรนำ dividendy.Zahvat ภาคหนึ่งของมูลค่าการซื้อขายตลาด entails ลดลงในผลกำไรที่คู่แข่งที่เพิ่งจะไม่ให้ขึ้นบริโภคที่มีศักยภาพของพวกเขา โครงการธุรกิจใหม่ ๆ เกี่ยวข้องกับการดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ ในเรื่องนี้การวิจัยทางการตลาดควรแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภครายใดมีส่วนร่วมในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นอกจากนี้ในแผนธุรกิจยังสะท้อนถึงการศึกษาซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบและวัสดุที่จำเป็นสำหรับโครงการใหม่ซึ่งเป็นต้นทุนวัตถุดิบนี้วัตถุประสงค์ของการวิจัยการตลาดและความสำคัญของพวกเขา
เมื่อทำวิจัยตลาดสำหรับโครงการธุรกิจใหม่จะต้องคำนึงถึงคำถามที่เกิดขึ้น: สิ่งที่ตัดสินใจจะมีประสิทธิภาพสูงสุดในการบริหารจัดการของโครงการ; สิ่งที่ผู้ซื้อต้องการซื้อในตอนแรก อะไรคือโอกาสทางการตลาดสำหรับแนวคิดธุรกิจใหม่? นโยบายการตลาดประเภทใดที่จะยอมรับได้มากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด สิ่งที่วิธีการที่ควรจะนำมาใช้เพื่อเพิ่มโปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพ proekta.Posle วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการในการตัดสินใจในการบริหารความสัมพันธ์กับคู่แข่งและจะถูกกำหนดโดยมาตรการที่มีเหตุผลของพวกเขา protivodeystviyu.Sbor ข้อมูลการตลาดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างแผนธุรกิจเพราะตัวชี้วัดตลาดสินค้า เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การวิเคราะห์ข้อมูลจะช่วยให้การคาดการณ์ในสิ่งที่ระยะเวลาของการทำกำไรมากที่สุดที่จะแนะนำสินค้าใหม่ออกสู่ตลาด การวิเคราะห์ของภาคธุรกิจในตลาดในภูมิภาคอื่น ๆ จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะใช้ในบางส่วนของตลาดที่อยู่ห่างไกลจากระยะไกล การวิเคราะห์การตลาดช่วยในการทำนายพฤติกรรมของผู้ซื้อในกลุ่มระดับภูมิภาค rynka.Lish หลังจากการวิจัยการตลาดที่ซับซ้อนสามารถทำแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสำหรับโครงการใหม่เคล็ดลับ 5: โลจิสติกส์คืออะไร?
เป็นครั้งแรกคำว่า "โลจิสติก"(Gr - "ศิลปะการคำนวณเหตุผล") ได้พบกันในกองกำลังกองกำลังของกองกำลังในบทความเกี่ยวกับศิลปะการทหารของจักรพรรดิลีโอ VI ในอาณาจักรไบแซนไทน์มี "โลจิสติกส์" ซึ่งมีหน้าที่ในการแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ ในรัสเซียคำนี้ปรากฏขึ้นในช่วงต้นศตวรรษที่สิบเก้าขอบคุณทหารฝรั่งเศส Antoine Jomini
