เคล็ดลับที่ 1: วิธีการจัดระเบียบงานของหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์
เคล็ดลับที่ 1: วิธีการจัดระเบียบงานของหน่วยงานอสังหาริมทรัพย์
ธุรกิจนายหน้าถือเป็นกิจกรรมประเภทผู้ประกอบการที่ค่อนข้างเป็นธรรม การไกล่เกลี่ยในการซื้อและขายบ้านและอพาร์ตเมนต์ทำให้มีรายได้ที่ดีหากได้รับการจัดระเบียบอย่างถูกต้อง งาน หน่วยงาน อสังหาริมทรัพย์. มูลค่าที่นี่มีทุกอย่าง: จากที่ตั้งของสำนักงานของ บริษัท ไปจนถึงการเลือกบุคลากรและขนาดของฐานลูกค้า
การเรียนการสอน
1
สถานที่ตั้งสำนักงานสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีความสำคัญยิ่ง เช่าหรือซื้อห้องที่จะตั้งอยู่ในใจกลางเมืองบนชั้นล่างถัดจากสถานีขนส่งสาธารณะ ให้โอกาสในการวางชื่อและโลโก้ของเอเจนซี่ไว้ที่ซุ้มของอาคาร บริเวณใกล้เคียงควรมีที่จอดรถเพียงพอสำหรับรถยนต์ ดีถ้ามันจะเป็นไปได้ที่จะวางโฆษณาบนหน้าต่างด้านหน้าของสำนักงานที่มีรูปถ่ายของการขายอสังหาริมทรัพย์
2
ภายในของสำนักงานควรจะเพียงพอที่กว้างขวางเพื่อให้สถานที่ทำงานของนายหน้ามีความสะดวกสบายและได้รับอนุญาตให้ตั้งอยู่ในทำเลที่สะดวกให้กับลูกค้า เลือกห้องแยกต่างหากสำหรับฝ่ายกฎหมายและสำนักงานกรรมการเตรียมห้องแยกต่างหากสำหรับการเจรจาและจัดหาพื้นที่สำนักงานเพื่อให้พนักงานสามารถทานอาหารว่างและดื่มกาแฟได้
3
การเลือกพนักงานไม่ต้องใส่ใจเฉพาะในประสบการณ์การทำงาน สิ่งสำคัญคือทัศนคติเชิงบวกบวกความซื่อสัตย์สุจริตความทะเยอทะยานที่ดีต่อสุขภาพและความตั้งใจ ความจำเพาะของงานคือความสำเร็จที่มักขึ้นอยู่กับคุณภาพของมนุษย์ใน realtor บางครั้งประสบการณ์ก็เป็นอุปสรรคเนื่องจากการฝึกอบรมพนักงานตั้งแต่เริ่มต้นจะง่ายกว่าการฝึกอบรมอีกครั้งซึ่งวิธีการที่ได้รับการยอมรับในการให้บริการลูกค้าไม่เหมาะกับคุณ
4
ไม่สามารถจัดระเบียบงานของหน่วยงานได้อสังหาริมทรัพย์โดยไม่ต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเอง เมื่อเริ่มต้นกิจกรรมของคุณคุณสามารถติดต่อนายหน้าอื่นและขายวัตถุของพวกเขาร่วมค่าคอมมิชชั่น ศึกษาโฆษณาในหนังสือพิมพ์และในเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตในเมืองให้บริการของคุณ วางโฆษณาของคุณบนฟอรัมและเครือข่ายทางสังคม ขอให้เพื่อนและคนรู้จักแนะนำ บริษัท ของคุณแก่ผู้ที่ต้องการบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ จัดงานนำเสนอของ บริษัท ของคุณหรือจัดระเบียบที่ปรึกษาซึ่งมีกลุ่มคนจำนวนมากในสถานที่จัดงานเลี้ยงสังสรรค์ในสวนสาธารณะในเมืองในช่วงสุดสัปดาห์ในศูนย์การค้า
เคล็ดลับที่ 2: การจัดระเบียบหน่วยงานที่อยู่อาศัย
บริการที่เป็นสื่อกลางในการทำธุรกรรมกับอสังหาริมทรัพย์อยู่ในความต้องการแม้กระทั่งในสหภาพโซเวียต (พอจะจำได้ว่าภาพยนตร์เรื่อง "For Family Circumstances") และในรัสเซียที่ทันสมัยทุกปีมีหลายพันหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์เปิดให้บริการ แต่หน่วยงานเดียวที่สามารถอยู่ในตลาดได้ ต้องมีมาตรการอะไรบ้างเพื่อให้มั่นใจว่า หน่วยงาน ได้กลายเป็นผลกำไรหรือไม่?
การเรียนการสอน
1
จำไว้ว่าคุณกำลังจัดธุรกิจดังนั้นทั้งหมดเงินที่คุณได้รับจากการทำธุรกรรมต้องทำงานเพื่อภาพลักษณ์ของ บริษัท และไม่ต้องเสียเวลา ดังนั้นจึงไม่ได้สำรองเงินสำหรับอุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์อุปกรณ์สำนักงานที่ทันสมัยและการต้อนรับขับสู้ อย่างไรก็ตามอย่าลืมเกี่ยวกับลูกค้าที่ บริษัท ของคุณกำหนดเป้าหมายอยู่ พลเมืองที่มีรายได้ต่ำไม่น่าจะหันไปหานายหน้าที่เดินทางด้วยรถยนต์ต่างชาติที่มีราคาแพงและมีสำนักงานขนาดใหญ่ในย่านที่มีชื่อเสียงของเมือง และในทางตรงกันข้ามมันเป็นหนี้สงสัยจะสูญมากที่คนที่มีความปลอดภัยจะมีความสนใจในการให้บริการของตัวแทนเดินทางบนรถมินิบัสและเป็นเจ้าของสำนักงานในเขตชานเมืองของเมือง รายได้ที่ดีขึ้นอยู่กับระดับของผู้ขายและผู้ซื้อ แต่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำงานกับพวกเขา
2
ลงทุนเป็นเงินจำนวนมากในการโฆษณาบริษัท ของคุณโดยเฉพาะในตอนแรกเมื่อคุณยังไม่ทราบ หากเงินยังคงตึงเครียดให้ใช้วิธีการ "โฆษณาปลอม" ที่ทดลองและทดสอบแล้ว สถานที่ในโฆษณาหนังสือพิมพ์สำหรับการขาย / ซื้ออพาร์ทเม้นในราคาที่น่าสนใจมากกว่าและระบุหมายเลขติดต่อของคุณ (โดยเฉพาะถ้าพวกเขาเป็นตัวเลขคงที่) รอสายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพยายามหาตัวเลือกแรกสำหรับด้านหนึ่งและอีกด้านหนึ่งบนฐานข้อมูลหรือบนฐานที่เกิดขึ้นหลังจากใช้วิธีนี้
3
ลงนามสัญญากับเพื่อน ๆ มาแล้วที่ได้รับการประชาสัมพันธ์โดยหน่วยงานที่แข่งขันเพื่อให้คุณได้รับข้อมูลจากฐานข้อมูลของพวกเขาสำหรับเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของการทำธุรกรรม (ซึ่งมักจะได้รับการฝึกฝน) ถ้าคุณไม่มีคนรู้จักในธุรกิจนี้คุณก็ไม่น่าจะสามารถหาอะไรได้ตามลำพัง นายหน้าที่มีประสบการณ์ไม่ได้ให้คำแนะนำแก่ผู้ที่มาใหม่ในธุรกิจนี้เพื่อเปิดหน่วยงานและเริ่มทำงาน "กับลุง" เพื่อหาประสบการณ์และความสัมพันธ์กับคนที่เหมาะสม
4
ทำงานในบ้านของคุณ หน่วยงาน ผู้เริ่มต้นและมืออาชีพ ผู้เชี่ยวชาญสามารถพบได้จากจำนวนนักธุรกิจที่ล้มเหลวที่พึ่งพาตนเองมากเกินไปหรือถูกทำลายโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากลูกค้าที่ไม่น่าเชื่อถือ (เกิดขึ้น) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กำหนดระยะเวลาทดลองปีครึ่งสำหรับผู้ใช้ใหม่แต่ละคน ในโอกาสแรก ๆ ให้ส่งพนักงานไปยังหลักสูตรที่เกี่ยวข้องกับกฎหมายการบัญชีจิตวิทยาการตลาดโดยค่าใช้จ่ายของ บริษัท เพราะความรู้นี้บางครั้งก็ขาดสำหรับนายหน้าในการทำงานที่มีคุณภาพ
5
พิจารณาประสบการณ์ของคู่แข่งเสมอ จ้างนักการตลาดหรือจบการศึกษาอย่างน้อยเป็นหลักสูตรระยะสั้นเพื่อให้ทราบถึงการทำงานของหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ซึ่งมีความสามารถในการวิจัยสามารถทำได้อย่างแท้จริงโดยไม่ต้องออกจากออฟฟิศ
