วิชาอะไรในออฟฟิศจะช่วยให้กลายเป็นผู้มีอิทธิพล?
วิชาอะไรในออฟฟิศจะช่วยให้กลายเป็นผู้มีอิทธิพล?
คำตอบสำหรับคำถามข้างต้นอาจเป็นได้ที่แขนยาว มันจะเป็นอย่างไร? สเตเปิล? จับ? ดินสอ? กระดาษซับหมึก? ผู้ขนย้าย? แต่งตั้ง? ทับกระดาษ? เครื่องพิมพ์? ลิ้นชักสำนักงานของคุณเต็มไปด้วยรายการต่างๆ ดังนั้นสิ่งที่จะเสริมสร้างอิทธิพลของคุณ?
แรนดี้การ์เนอร์นักสังคมวิทยาสงสัยว่าสติกเกอร์ที่มีการร้องขอที่เขียนด้วยมือ - ที่รู้จักกันดีที่มีสติกเกอร์ POST IT - มีความสามารถในการเพิ่มความอ่อนโยนของบุคคลอื่น ผ่านการศึกษาที่น่าสนใจของเขาก็ส่งแบบสอบถามไปยังคนที่ขอให้เขา zapolnit.Oprosnik พร้อมติดสติกเกอร์จดหมายที่มีการร้องขอที่เขียนด้วยลายมือในการกรอกหรือคล้ายกันเป็นคำขอที่เขียนด้วยลายมือจดหมายหรือจดหมายที่เขียนด้วยลายมือโดยไม่ต้อง prosby.Malenky กล่องสีเหลืองให้ค่อนข้างผลักดันเชื่อ: ในบรรดาผู้ที่ได้รับแบบสอบถามที่มีสติกเกอร์และคำขอที่เขียนด้วยลายมือกรอกข้อมูลและส่งกลับแบบสอบถามมากกว่าร้อยละ 75 ในวินาที g uppe ขณะที่ร้อยละ 48 และในไตรมาสที่สาม - ร้อยละ 36 แต่ทำไมมันถึงใช้งานได้? สติกเกอร์อาจดึงดูดความสนใจด้วยสีสดใสหรือไม่ "การ์เนอร์ถามตัวเองด้วยคำถามเดียวกัน เพื่อตรวจสอบเขาได้ส่งแบบสอบถามชุดใหม่ ในเวลานี้เป็นแบบสอบถามที่สามถูกส่งไปยังโพสต์สติกเกอร์ด้านไอทีที่มีโน้ตที่เขียนด้วยลายมือที่สามที่มีสติกเกอร์ที่ว่างเปล่าและอีกสามไม่ได้โดยไม่ต้องสติกเกอร์ หากผลของการใช้สติกเกอร์เป็นเพราะนีออนสีเหลืองดึงดูดตากับกระดาษ, การตอบสนองความถี่ในทั้งสองกลุ่มโดยใช้สติกเกอร์จะต้องสูงอย่างเท่าเทียมกัน แต่มันกลับกลายเป็นว่าไม่เป็นเช่นนั้น สติกเกอร์กับโน้ตที่เขียนด้วยลายมือเฮงคู่แข่งความถี่ของการตอบสนองในกลุ่มนี้เป็นร้อยละ 69 เทียบกับร้อยละ 43 ในกลุ่มที่ได้รับสติกเกอร์ที่ว่างเปล่าและ 34 - ในกลุ่มของแบบสอบถามโดยไม่ต้อง stikeraKak อธิบายนี้หรือไม่? เพราะมักจะไม่มีใครสายพันธุ์ที่จะหาสติกเกอร์ที่ติดไว้ในจดหมายและเขียนบันทึกในนั้นการ์เนอร์แนะนำ: คนเห็นความพยายามเพิ่มเติมและขอสัมผัสส่วนตัวรู้สึกว่าจำเป็นต้องตอบสนองและตกลงที่จะดำเนินการ prosbu.V ในที่สุดความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน - นี่คือกาวทางสังคมที่ช่วยในการรวบรวมและรักษาคนไว้ด้วยกันในความสัมพันธ์แบบมีส่วนร่วม คุณสามารถเดิมพันที่กาวมีความน่าเชื่อถือมากกว่าหนึ่งที่ติดกาว stiker.Na จริงพิสูจน์ได้แม้กระทั่งฝีปากมากขึ้น การ์เนอร์พบว่าการติดสติกเกอร์ส่วนบุคคลในแบบสอบถามไม่ได้เป็นเพียงแค่ชักชวนให้คนอื่นตอบโต้ ผู้ที่ได้รับแบบสอบถามพร้อมสติกเกอร์ที่มีบันทึกย่อที่เขียนด้วยลายมือส่งงานที่เสร็จสมบูรณ์เสร็จสมบูรณ์และให้คำตอบที่ละเอียดและแม่นยำมากขึ้น และเมื่อนักวิจัยให้ข้อความแม้ส่วนบุคคลมากขึ้นโดยการเพิ่มชื่อย่อของคุณและ "ขอบคุณ" ในบันทึกที่เขียนด้วยลายมืออัตราการตอบสนองเพิ่มขึ้นแม้ bolsheVoobsche พูดการศึกษาครั้งนี้ให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับพฤติกรรมของคนที่: ส่วนบุคคลมากขึ้นตามคำขอของคุณมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้พบกับ คนที่จะเห็นด้วยกับมัน vypolnit.Bolee โดยเฉพาะการศึกษาครั้งนี้แสดงให้เห็นว่าในสำนักงานชุมชนและแม้แต่ที่บ้านด้วยสติกเกอร์บันทึกส่วนบุคคลสามารถเน้นความสำคัญของข้อความหรือข้อมูลของคุณ เขาจะไม่เป็นที่เลื่องลือเข็มในกองของคำขออื่น ๆ รายงานตัวอักษรและอีเมลที่มีการต่อสู้เพื่อความสนใจของคุณ นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มว่าทันเวลาและคุณภาพของการดำเนินการของคำขอจะเพิ่มขึ้นพร้อมกันในท้ายที่สุด? ถ้าคุณใช้ข้อความส่วนบุคคลให้กับความเชื่อที่ว่า บริษัท ที่ผลิตสติกเกอร์ - ไม่เพียงหนึ่งจากนี้ vyigraet.Esche กลยุทธ์การโน้มน้าวใจมากขึ้นในโรเบิร์ตเชิอัลดินี่ "จิตวิทยาของการชักชวน"
