LovesTheTeam.com

การเรียนการสอน

1

ทำการวิเคราะห์ทางการตลาดนั่นคือการศึกษาอัตราส่วนอุปทานและอุปสงค์ต่อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในภูมิภาคของคุณ กำหนดราคาในตลาดโดยเฉลี่ยความเร็วเฉลี่ยของการหมุนเวียนสินค้าอัตราการทำกำไรโดยประมาณ บนพื้นฐานของข้อมูลที่ศึกษาคุณสามารถกำหนดด้วยความมั่นใจว่าจะมีความรู้สึกในการขายผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่

2

พยายามกำหนดกลุ่มผู้ชมเป้าหมายด้วยมีข้อสรุปประเภทของผู้ซื้อจะซื้อสินค้าของคุณ ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยประการแรกเกี่ยวกับอายุและความเป็นอยู่ทางการเงินของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารวมถึงสถานที่ตั้งของร้านค้าของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายอาหารและร้านค้าของคุณตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยซึ่งประชากรส่วนใหญ่เป็นคนที่มีความนอบน้อม แต่แทบจะไม่คุ้มค่าที่จะนำเสนออาหารรสเลิศจากหมวดหมู่ที่มีราคาสูงที่สุด แต่ในใจกลางเมืองที่มีผู้คนร่ำรวยมากขึ้นซึ่งมีสำนักงานหลายแห่งของ บริษัท ที่มีชื่อเสียงตั้งอยู่เช่นสินค้าที่ต้องการอาจอยู่ในความต้องการ

3

ถ้าทำได้ให้ทำการสำรวจศักยภาพผู้บริโภค พิมพ์แบบสอบถามและแจกจ่ายให้กับลูกค้าเช่นเดียวกับร้านค้าอื่น ๆ ที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ของคุณ คุณสามารถแจกจ่ายแผ่นงานเหล่านี้ระหว่างพนักงานขององค์กรสถาบันขอให้กรอกข้อมูลและทิ้งไว้ที่จุดตรวจ พยายามทำให้รายการปัญหาสั้น ๆ (ไม่ใช่การเบียดบังและไม่ทำให้เกิดความระคายเคืองกับลูกค้ารายอื่น) แต่ในเวลาเดียวกันอย่างละเอียดถี่ถ้วน ขึ้นอยู่กับผลการศึกษาของคำตอบคุณสามารถสร้างภาพวัตถุประสงค์ที่มากหรือน้อยของความต้องการของลูกค้าและสรุปได้ว่าควรขายกลุ่มสินค้านี้หรือไม่ก็น่าจะไม่สามารถหาซื้อได้

4

หากคุณมีเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย -คุณสามารถให้พวกเขามีจำนวนน้อยสินค้าเพื่อขายและดูว่าการค้าไป. สินค้าจะถูกขายออกอย่างรวดเร็ว - มันทำให้รู้สึกมีส่วนร่วมในการขายในขนาดใหญ่ ดีถ้าเขานิ่งก็แทบจะไม่คุ้มค่ากับการพนันกับเขา

การเรียนการสอน

1

ความยืดหยุ่นของความต้องการเหมาะสมที่จะหาเมื่อการเปลี่ยนแปลงของหนึ่งในปัจจัยดังต่อไปนี้: ราคาของสินค้าระดับของรายได้ของผู้บริโภค บนพื้นฐานของมูลค่าที่ได้รับนักเศรษฐศาสตร์สามารถกำหนดได้ว่าจะมีผลกระทบเชิงบวกหรือลบต่อผลกำไรของ บริษัท หรือไม่ ดังนั้นผู้บริหารจะตัดสินใจในการแนะนำมาตรการที่จำเป็นหากจำเป็น

2

เพื่อกำหนดความยืดหยุ่นของความต้องการคุณต้องมีข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับราคาและปริมาณการผลิตตั้งแต่ต้นและปลายงวดที่พิจารณา: Ketz = (Δq / q) / (Δp / p) โดยที่ Ketz เป็นค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของราคา q คือปริมาณสินค้า p คือราคาต่อหน่วย

3

ด้วยหลักการเดียวกันค่าสัมประสิทธิ์ของความยืดหยุ่นของรายได้คำนวณได้จาก: Kad = (Δq / q) / (Δi / i) โดยที่ฉันเป็นรายได้ของผู้บริโภคโดยเฉลี่ย

4

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากความชุกและความง่ายในการเข้าถึงวัสดุในการผลิตผลิตภัณฑ์บางประเภท ไม่ยืดหยุ่นเป็นสินค้าสำคัญ (อาหารยาเสื้อผ้าไฟฟ้า) นอกจากนี้ยังรวมถึงสินค้าที่ไม่มีนัยสำคัญสำหรับงบประมาณเช่นปากกาดินสอแปรงสีฟันไม้ขีดไฟ ฯลฯ รวมทั้งสินค้าที่ยากต่อการเปลี่ยน - ขนมปังน้ำมันเบนซิน ฯลฯ

5

ความยืดหยุ่นที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของความต้องการคือสินค้าที่ต้องใช้วัสดุที่หาได้ยากและมีราคาแพงมาก ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวรวมถึงผลิตภัณฑ์อัญมณีที่มีค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นซึ่งมากกว่าหนึ่ง

6

ตัวอย่างเช่น: กำหนดความยืดหยุ่นของความต้องการมันฝรั่งถ้าคุณรู้ว่ารายได้เฉลี่ยของผู้บริโภคสำหรับปีเพิ่มขึ้นจาก 22,000 รูเบิลเป็น 26,000 และการขายผลิตภัณฑ์นี้เพิ่มขึ้นจาก 110,000 เป็น 125,000 กิโลกรัมสารละลายในตัวอย่างนี้คุณต้องคำนวณความยืดหยุ่นของความต้องการรายได้ ใช้สูตรสำเร็จรูป: Ced = ((125000 - 110000) / 125000) / ((26000 - 22000) / 26000) = 0.78 ข้อสรุป: ค่าของ 0.78 อยู่ในช่วงตั้งแต่ 0 ถึง 1, ความต้องการไม่ยืดหยุ่น

7

อีกตัวอย่างหนึ่ง: หาความยืดหยุ่นในความต้องการสำหรับเสื้อขนสัตว์ที่มีตัวชี้วัดเดียวกันของรายได้ของครัวเรือน ยอดจำหน่ายเสื้อขนสัตว์เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาตั้งแต่ปี 1000 ถึงปีพ. ศ. 2546 Decision.Cad = ((1200 - 1000) / 1200) / ((26000 - 22000) / 26000) = 1,08 ผลลัพธ์: Cade> 1 นี่เป็นเรื่อง หรูหราความต้องการความยืดหยุ่น

คุณจะต้อง

• - เอกสารทางการเงินของ บริษัท
• - รายงานการขายในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา

การเรียนการสอน

1

เพื่อหาปริมาณของสินค้าที่จำเป็นให้ตรวจสอบกระแสเงินสดขององค์กร ในการทำเช่นนี้ให้ประเมินเอกสารทั้งหมดของ บริษัท ซึ่งแสดงฐานะทางการเงินและการดำรงชีวิตอย่างชัดเจน

2

แนะนำโดยตัวชี้วัดของการซื้อครั้งแรก,วิเคราะห์ยอดขายและยอดคงเหลือของสินค้าของ บริษัท ในคลังสินค้า การวิเคราะห์ช่วงแรกของการทำงานขององค์กรประเมินความต้องการของผู้บริโภคช่วงของผลิตภัณฑ์และราคาการขายตามแผนและจริง

3

วิเคราะห์งานด้านการตลาด ชั้นวางที่ว่างในร้านเช่นเดียวกับส่วนเกินของสินค้าในคลังสินค้า - ความหรูหราที่ไม่สามารถยอมรับได้ ประเมินยอดขายในภูมิภาคต่างๆและจากข้อมูลสรุปข้อสรุป

4

ปรับตัวเข้ากับแต่ละสถานการณ์ในรูปแบบต่างๆ แต่ละอุตสาหกรรมมีลักษณะเฉพาะของการขายดังนั้นก่อนการซื้อจึงควรศึกษาการทำงานของแต่ละส่วนอย่างดี โปรดจำไว้ว่าผลิตภัณฑ์อาจสูญเสียความเกี่ยวข้อง (เช่นพัฒนาการใหม่ ๆ ในเครื่องใช้ในครัวเรือน) ออกไปจากแฟชั่น (เสื้อผ้า) หรือเสื่อมสภาพ (อาหาร)

การเรียนการสอน

1

การกำหนดความยืดหยุ่น ความต้องการ มีความจำเป็นที่จะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับการติดตั้งและการทบทวนราคาสินค้าและบริการ นี่เป็นโอกาสที่จะหาหลักสูตรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในนโยบายการกำหนดราคาของ บริษัท ในแง่ของผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ การใช้ข้อมูลเกี่ยวกับความยืดหยุ่น ความต้องการ ช่วยในการระบุปฏิกิริยาของผู้บริโภคตลอดจนกำกับการผลิตสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้น ความต้องการ และปรับส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่

2

ความยืดหยุ่น ความต้องการ บน ราคา จะคำนวณโดยใช้ค่าสัมประสิทธิ์สองแบบคือสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นโดยตรง ความต้องการ บน ราคา และค่าสัมประสิทธิ์ของความยืดหยุ่นข้าม ความต้องการ บน ราคา.

3

สัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นโดยตรง ความต้องการ บน ราคา หมายถึงอัตราส่วนของการเปลี่ยนแปลงของปริมาณ ความต้องการ (ในค่าสัมพัทธ์) กับการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ในราคาสินค้า อัตราส่วนนี้แสดงให้เห็นว่าความต้องการเพิ่มขึ้น (ลดลง) เท่าใดโดยการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้า 1%

4

สามารถใช้สัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นได้โดยตรงหลายค่า ถ้าใกล้ชิดกับอินฟินิตี้นี่แสดงให้เห็นว่าเมื่อราคาลดลงความต้องการของผู้ซื้อเพิ่มขึ้นโดยไม่ จำกัด จำนวน แต่เมื่อราคาเพิ่มขึ้นพวกเขาปฏิเสธที่จะซื้ออย่างสมบูรณ์ ถ้าค่าสัมประสิทธิ์เกินความสามัคคีแล้วเพิ่มขึ้น ความต้องการ เกิดขึ้นในอัตราที่รวดเร็วกว่าการลดลงราคาและในทางกลับกันความต้องการจะลดลงตามหัวข้อที่รวดเร็วขึ้นกว่าราคาที่เพิ่มขึ้น ถ้าค่าสัมประสิทธิ์ของความยืดหยุ่นตรงน้อยกว่าหนึ่งสถานการณ์ที่ตรงข้ามเกิดขึ้น ถ้าค่าสัมประสิทธิ์เท่ากับหนึ่งความต้องการจะเพิ่มขึ้นในอัตราเดียวกันซึ่งจะลดราคาลง ด้วยค่าสัมประสิทธิ์ของศูนย์ราคาของผลิตภัณฑ์ไม่มีผลต่อความต้องการของผู้บริโภค

5

สัมประสิทธิ์ของความยืดหยุ่นข้าม ความต้องการ บน ราคา แสดงปริมาณการญาติที่มีการเปลี่ยนแปลง ความต้องการ สำหรับผลิตภัณฑ์ตัวหนึ่งเมื่อราคาเปลี่ยนแปลง 1 เปอร์เซ็นต์สำหรับผลิตภัณฑ์อื่น

6

ถ้าค่าสัมประสิทธิ์นี้มีค่ามากกว่าศูนย์สินค้าจะถือว่าเป็นค่าทดแทนได้นั่นคือ การเพิ่มขึ้นของราคาสำหรับหนึ่งอย่างสม่ำเสมอจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้น ความต้องการ อีกด้านหนึ่ง ตัวอย่างเช่นการเพิ่มขึ้นของราคาเนยอาจเพิ่มความต้องการใช้ไขมันจากพืช

7

ถ้าค่าสัมประสิทธิ์การยืดหยุ่นของเสากระโดงมีค่าน้อยกว่าสินค้าเสริมกันและกัน i. กับการเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์หนึ่งความต้องการลดลงอีก ตัวอย่างเช่นเมื่อราคาน้ำมันเบนซินเพิ่มขึ้นความต้องการรถยนต์จะลดลง มีค่าสัมประสิทธิ์เท่ากับศูนย์ถือว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นอิสระนั่นคือ การเปลี่ยนแปลงในราคาสินค้าที่ดีไม่กระทบต่อปริมาณ ความต้องการ อีกด้านหนึ่ง

การเรียนการสอน

1

ความยืดหยุ่นของความต้องการราคาแสดงระดับปริมาณความต้องการเปลี่ยนแปลงเมื่อราคาเปลี่ยนแปลงไป 1% คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของการเปลี่ยนแปลงขนาดของอุปสงค์ต่อการเปลี่ยนแปลงราคาตลาดของสินค้าโภคภัณฑ์

2

การพึ่งพาปริมาณของความต้องการในราคาที่สามารถแสดงในรูปแบบต่างๆ หากราคาของสินค้าลดลงร้อยละหนึ่งและปริมาณสินค้าที่ซื้อเพิ่มขึ้นในอัตราที่ช้ากว่านั้นพวกเขาก็บอกว่าอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น กับความต้องการที่ยืดหยุ่นในขณะที่ราคาของสินค้าลดลง 1% ความต้องการเพิ่มขึ้นในอัตราที่เร็วที่สุด ด้วยความยืดหยุ่นเพียงอย่างเดียวเมื่อราคาลดลงครึ่งหนึ่งความต้องการก็เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า อัตราการลดลงของราคาและอัตราการเติบโตของความต้องการจะเหมือนกัน หากความต้องการไม่ยืดหยุ่นอย่างแน่นอนการเปลี่ยนแปลงราคาใด ๆ จะไม่ส่งผลกระทบต่อปริมาณความต้องการ

3

ความยืดหยุ่นของความต้องการราคาถูกกำหนดโดยหลายปัจจัย เป็นผลมาจากความพร้อมของสินค้าทดแทนในตลาด มากขึ้นของพวกเขาที่ยืดหยุ่นมากขึ้นความต้องการ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้รวมถึงอาหาร แต่สำหรับเกลือที่ไม่มีสารทดแทนจริงความต้องการไม่ยืดหยุ่น นอกจากนี้ความยืดหยุ่นขึ้นอยู่กับสัดส่วนรายได้ของผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ยิ่งมีความยืดหยุ่นมากเท่านั้น ความยืดหยุ่นของความต้องการยังขึ้นอยู่กับระดับของความจำเป็นของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดให้กับผู้ซื้อความหลากหลายของความเป็นไปได้สำหรับการใช้สินค้าที่ได้รับเวลาในการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงราคา

4

นอกจากนี้ยังมีอัตราส่วนระหว่างกันความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ จะแสดงการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ในปริมาณความต้องการสินค้าหนึ่งเมื่อราคาเปลี่ยนไปอีก ถ้าค่าสัมประสิทธิ์นี้สูงกว่าศูนย์แล้วจะมีความสามารถในการแลกเปลี่ยนกันได้ของสินค้านั่นคือ เมื่อราคาของหนึ่งผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นความต้องการเพิ่มขึ้นอีก ตัวอย่างเช่นเมื่อราคาสำหรับมันฝรั่งเพิ่มขึ้นความต้องการพาสต้าจะเพิ่มขึ้น

5

ถ้าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นมากกว่าศูนย์แล้วพูดถึงการเสริมกันของสินค้านั่นคือ เมื่อราคาของสินค้าโภคภัณฑ์หนึ่งขึ้นความต้องการสำหรับการลดลงอีก ตัวอย่างเช่นเมื่อราคาน้ำมันเบนซินเพิ่มขึ้นความต้องการรถยนต์จะลดลง มีค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของศูนย์สินค้ามีความเป็นอิสระกล่าวคือ การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าหนึ่ง ๆ ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อระดับความต้องการสินค้าใด ๆ

การเรียนการสอน

1

เพื่อหาสมดุล ราคา และปริมาตรสมดุลจำเป็นที่จะต้องกำหนดชุดปัจจัย เช่นขนาดของอุปสงค์และขนาดของอุปทาน กลไกตลาดเหล่านี้มีผลต่อความสมดุล นอกจากนี้ยังมีโครงสร้างตลาดที่หลากหลาย ได้แก่ การผูกขาดการผูกขาดและการแข่งขัน ในตลาดการผูกขาดและการตลาดแบบโอลิโกโกปิสติกให้คำนวณจุดดุลยภาพ ราคา และปริมาณไม่เป็นไปตาม ในความเป็นจริงไม่มีความสมดุลอยู่ที่นั่น บริษัท ผูกขาดเองกำหนด ราคา และปริมาณการส่งออก ในหลาย ๆ บริษัท หลายแห่งรวมตัวกันในลักษณะเดียวกับที่ผู้ผูกขาดควบคุมปัจจัยเหล่านี้ แต่ในการแข่งขันทุกอย่างเกิดขึ้นตามกฎของ "มือที่มองไม่เห็น" (ผ่านอุปสงค์และอุปทาน)

2

ความต้องการคือความต้องการของผู้ซื้อสำหรับบางชนิดผลิตภัณฑ์หรือบริการ มันเป็นสัดส่วนผกผันกับราคาและดังนั้นบนกราฟเส้นอุปสงค์มีความลาดชันเชิงลบ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ซื้อมักหาซื้อสินค้าเพิ่มเติมในราคาที่ต่ำกว่า

3

จำนวนสินค้าและบริการที่พร้อมให้บริการผู้ขายในตลาด - นี่คือข้อเสนอพิเศษ ซึ่งแตกต่างจากความต้องการซึ่งเป็นสัดส่วนโดยตรงกับราคาและมีความชันบวกบนกราฟ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ขายมักจะขายสินค้าเพิ่มในราคาที่สูงขึ้น

4

เป็นจุดตัดกันของอุปทานและอุปสงค์กราฟจะถือว่าเป็นจุดดุลยภาพ อะไรคือความต้องการที่ประโยคในงานจะอธิบายโดยฟังก์ชันที่มีตัวแปรสองตัวอยู่ หนึ่งในนั้นคือราคาอื่น ๆ คือปริมาณการส่งออก ตัวอย่างเช่น P = 16 + 9Q (P - price, Q - volume) เพื่อหาสมดุล ราคา ควรจะเทียบเท่ากับสองหน้าที่ - อุปสงค์และอุปทาน เมื่อพบความสมดุล ราคา, คุณต้องแทนที่ในสูตรใด ๆ และคำนวณ Q คือปริมาตรความสมดุล หลักการนี้ยังดำเนินไปในทิศทางตรงกันข้าม: ประการแรกมีการคำนวณปริมาตรแล้วราคา

5

ตัวอย่าง: ความสมดุล ราคา และปริมาตรสมดุลถ้าเป็นที่รู้จักกันว่าปริมาณความต้องการและอุปทานจะอธิบายโดยฟังก์ชั่น: 3P = 10 + 2Q และ P = 8Q-1 ตามลำดับการแก้ปัญหา: 1) 10 + 2Q = 8Q-12) 2Q-8Q = -1-103) -6Q = -94) Q = 1.5 ( นี่คือปริมาตรความสมดุล) 5) 3P = 10 + 2 * 1.56) 3P = 137) P = 4.333 Ready