เคล็ดลับ 1: วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับ บริษัท
เคล็ดลับ 1: วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับ บริษัท
เพื่อให้ข้อเสนอพิเศษของคุณไม่เป็นเช่นนั้นมันเปิดอยู่ในตะกร้านับสิบของผู้อื่นให้ทำตามกฎง่ายๆเมื่อเขียนและถ้าวัตถุประสงค์หลักของจดหมายธุรกิจคือข้อสรุปของสัญญาที่จะประสบความสำเร็จ
การเรียนการสอน
1
วิเคราะห์ความต้องการที่มีศักยภาพลูกค้าจะช่วยคุณแก้ข้อเสนอพิเศษของคุณ ไม่จำเป็นต้องแจ้งร้านเสริมสวยเกี่ยวกับการขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ ศึกษาลูกค้าจากภายในใส่ตัวเองในสถานที่ของเขาและคิดว่าสิ่งที่ว่าอาจจะสนใจเขา เมื่อเป็นที่ชัดเจนว่าองค์กรหรือบุคคลใดเผชิญกับชีวิตประจำวันเริ่มต้นจดหมายที่มีคำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับการแก้ปัญหาเหล่านี้
2
คิดถึงประโยชน์ทั้งหมดที่จะได้รับลูกค้าที่มีศักยภาพถ้าเขาใช้ประโยชน์จากข้อเสนอพิเศษของคุณ ไม่จำเป็นต้องมีผลประโยชน์ที่เป็นที่น่าสงสัยในหน้าตัวอักษร 3 หน้า แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะบอกรายละเอียดเกี่ยวกับข้อดีของข้อเสนอของคุณ 5-7 ข้อ เริ่มต้นจากอุตสาหกรรมที่ผู้รับทำงานมีสถานการณ์ในตลาดและสถานการณ์ในอุตสาหกรรม ยกตัวอย่างและการคำนวณ เน้นว่าเงื่อนไขดังกล่าวมีให้เฉพาะคุณและคู่แข่งไม่สามารถแข่งขันกับคุณได้
3
เขียนข้อเสนอส่วนบุคคล เมื่อต้องการทำเช่นนี้ให้หาชื่อของบุคคลที่ตัดสินใจที่จะสรุปสัญญาตำแหน่งของเขาและระบุไว้ในส่วนหัวของจดหมาย นอกจากนี้การใช้การอุทธรณ์โดยใช้ชื่อและผู้มีพระคุณจะได้รับการต้อนรับ การทำเช่นนี้จะเพิ่มโอกาสที่จดหมายฉบับนี้จะไม่ถูกส่งไปยังสแปมเช่นข้อความทั้งหมดที่ขึ้นต้นด้วยคำว่า "Dear Sirs" ลูกค้าจะเข้าใจว่าเขาไม่ใช่หนึ่งในหลายร้อยของผู้รับจดหมายและข้อเสนอถูกสร้างขึ้นมาโดยเฉพาะสำหรับเขา ในยุคของคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลของการอุทธรณ์เชิงพาณิชย์จะง่ายขึ้น - เพียงพอที่จะทำคะแนนข้อมูลของผู้รับเฉพาะในเทมเพลตข้อเสนอพิเศษก่อนพิมพ์
4
อธิบายให้ลูกค้ารายอื่นทราบว่าจากเขาจะต้องทำสัญญาและในสิ่งที่ข้อกำหนดเพื่อให้ตัวอักษรไม่ได้ออกความคลุมเครือใด ๆ เกี่ยวกับขั้นตอนที่ซับซ้อนสำหรับการยอมรับเงื่อนไข เป็นการดีที่จะใช้หลากดังกล่าวเป็น "การทำข้อตกลงที่คุณต้องกรอกใบสมัคร" ให้ลูกค้าเข้าใจว่าพิธีการอื่น ๆ ทั้งหมดจะได้รับการแก้ไขโดยพนักงานของ บริษัท ของคุณ รวมถึงอีเมลโทรศัพท์โทรศัพท์ icq ลิงก์ไปยังเครือข่ายโซเชียล ลูกค้าผู้ตัดสินใจเลือกใช้บริการของคุณไม่ควรค้นหาอินเทอร์เน็ตโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายสำหรับคุณในการหาคุณ
เคล็ดลับ 2: วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์
ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ถูกต้อง -ก้าวสำคัญสู่ความสำเร็จ หลังจากทั้งหมดมักลูกค้าของคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ได้เฉพาะจากข้อเสนอเชิงพาณิชย์ และหากมีการรวบรวมอย่างชาญฉลาดในด้านการตลาดลูกค้าจะเป็นของคุณ
คุณจะต้อง
- ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่มีศักยภาพการจัดการ บริษัท
การเรียนการสอน
1
วัตถุประสงค์หลักของข้อเสนอ -สนใจลูกค้าและวางอุบายให้เขา ดังนั้นก่อนที่คุณจะวางแผนและสนใจคุณจำเป็นต้องทราบว่าลูกค้ารายใดที่จะกล่าวถึง กล่าวคือจำเป็นต้องกำหนดข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้า: การรักษาตำแหน่งการสะกดที่ถูกต้องของชื่อ บริษัท ความเฉพาะเจาะจงของกิจกรรม ในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่จะต้องมีโลโก้ของ บริษัท ของคุณรายละเอียดการติดต่อของบุคคลที่รับผิดชอบวันที่ส่วนหัวของข้อเสนอที่ชัดเจน และแน่นอนไม่มีใครยกเลิกรูปเคารพในการพูดคุยกับคู่สนทนา
2
ไม่เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่ประโยชน์ที่ลูกค้าของคุณจะได้รับโดยการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ พูดไม่ค่อยพูด บริษัท ก่อสร้างไม่ควรเสนอการฝึกซ้อมที่ดีเยี่ยม แต่หลุมที่ฝึกซ้อมเหล่านี้สามารถทำได้เร็วขึ้นง่ายขึ้นประหยัดมากขึ้น เป็นการสมควรให้ข้อเท็จจริงที่เป็นรูปธรรมเพื่อนำมาซึ่งประโยชน์ทั้งหมดของข้อเสนอของคุณโดยไม่ จำกัด เพียงราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง พยายามให้พอดีกับสองส่วนหลักของข้อเสนอทางการค้า - สาระสำคัญและผลประโยชน์ - เป็นสองหรือสามย่อหน้า หากลูกค้าไม่สนใจในส่วนแรกของจดหมายของคุณเขาจะไม่อ่านต่อ ในแง่ของปริมาณข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรพอดีกับแผ่น A4
3
หลังจากอธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้วเป็นมูลค่าการกล่าวขวัญถึงข้อได้เปรียบของคุณในฐานะ บริษัท : ความเป็นไปได้ในการสั่งซื้อโบนัสและส่วนลดสำหรับลูกค้าทั่วไปแอพพลิเคชันออนไลน์การสนับสนุนด้านเทคนิคที่เป็นมิตรการบริการและการบำรุงรักษาการให้คำปรึกษาฟรีการเติมเต็มชุดฝึกอบรมเจ้าหน้าที่และอื่น ๆ อย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะไม่มีข้อได้เปรียบดังกล่าว แต่ก็ต้องพบ ข้อได้เปรียบคือตำแหน่งของ บริษัท ความพร้อมในการเข้าถึงถนนโทรศัพท์หลายช่องทางและแม้แต่ผู้ดำเนินการที่เป็นมิตร
4
ส่วนท้ายของข้อเสนอควรเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงการกระทำที่เขาต้องการเพื่อติดต่อคุณเพื่อชี้แจงข้อเสนอหรือสรุปสัญญา ข้อมูลการติดต่อและข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับรูปแบบของความร่วมมือสูงสุดจะช่วยอำนวยความสะดวกในการสนทนาการประชุมและการเป็นหุ้นส่วนในอนาคต
เคล็ดลับ 3: วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์
ตลาดของผู้ขายและผู้ซื้อวันนี้เป็นที่นึกไม่ถึงโดยไม่มีจดหมายธุรกิจและข้อความโฆษณา ในจำนวนเชิงพาณิชย์ เสนอ - หนึ่งในความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุด การเรียบเรียงอย่างถูกต้องการเขียนแบบนี้มีผลตอบสนองหน้าที่หลักของการส่งเสริมการขายสินค้าหรือบริการ
การเรียนการสอน
1
ข้อเสนอเชิงพาณิชย์มีสองชนิดย่อย: การโฆษณาและข้อมูล (นำเสนอแก่ผู้มีส่วนร่วมในตลาด "ไม่มีตัวตน") และส่วนบุคคล (ส่งถึงบุคคลที่เฉพาะเจาะจง) วัตถุประสงค์หลักของข้อเสนอเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับลักษณะการโฆษณาและข้อมูลคือการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อกระตุ้นให้เกิดความสนใจแก่พวกเขา ในจดหมายฉบับนี้เป็นสิ่งสำคัญที่จะคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมาย: ขึ้นอยู่กับรูปแบบของการเขียนและ "ส่วนประกอบทางอารมณ์" และระดับของการโต้แย้ง เป็นเรื่องสำคัญอย่างหนึ่งเมื่อผู้รับประโยชน์เป็นนักธุรกิจหรือผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคอีกฝ่ายคือผู้รับบำนาญหรือนักเรียน
2
คิดออกแผนสำหรับหนังสือโฆษณาที่กำลังจะมาโครงกระดูกหลักคือ: •ชื่อที่น่าสนใจ•สาระสำคัญของผลิตภัณฑ์หรือบริการ (พิจารณาข้อดีในการแข่งขันของคุณและ "อร่อย" ให้บริการ) •ข้อกำหนดในการสั่งซื้อและการชำระเงินระยะเวลาของข้อเสนอของคุณ
3
นำข้อมูลเฉพาะ: ตัวอย่างเช่นสถิติซึ่งแสดงให้เห็นถึง "pluses" ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สรุปข้อสรุปของผู้เชี่ยวชาญ การประเมิน pokupateley.Samoe ที่สำคัญ - การแสดงผลประโยชน์ที่ให้กับลูกค้าซึ่งเขาจะได้รับถ้าเขากลายเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา ในขณะเดียวกันควรหลีกเลี่ยงองศาที่ยอดเยี่ยม อย่าลืมรูปแบบการนำเสนอ: ควรเรียบง่ายและรัดกุม ภาษามีชีวิตอีกส่าสดใส, คำอุปมาอุปมัย - เพื่อที่ว่าในใจของภาพที่น่าสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่เกิดขึ้น อย่าละเมิดเงื่อนไขทางเทคนิค หลีกเลี่ยงการทำซ้ำคำ
4
ถ้าข้อความมีขนาดค่อนข้างใหญ่ให้แบ่งออกชิ้นส่วนและชื่อแต่ละ ย่อหน้าควรมีได้ไม่เกินเจ็ดบรรทัด "โดยผลของขอบ" (ความจำที่ดีที่สุดของตอนท้าย) เป็นที่พึงปรารถนาที่จะทำซ้ำสาระสำคัญของประโยคที่ท้ายจดหมายอีกครั้ง เพื่อความมีโน้มน้าวและความสามารถในการอ่านข้อความได้มากขึ้นจัดให้มีแผนผังตารางกราฟ โปรดจำไว้ว่าในรายการจะอ่านรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยได้ง่ายขึ้น จุดสำคัญที่เน้นด้วยหมุด (ตัวหนาหรือตัวเอียง) ควรเขียนจดหมายในหนึ่งหน้า
5
โฆษณาในแบบของคุณ เสนอ มีคุณสมบัติบางอย่าง ตัวอย่างเช่นจำเป็นต้องระบุชื่อของผู้รับ (ระบุตำแหน่ง) หากไม่มีการประชุมส่วนตัวก่อนที่จะเขียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ให้พยายามเรียนรู้ให้มากที่สุดเกี่ยวกับผู้รับวัฒนธรรมวัฒนธรรมและบุคคลที่จะได้รับจดหมายของคุณ วิธีนี้จะช่วยเลือกรูปแบบของข้อความได้อย่างเพียงพอ
6
แบ่งจดหมายดังกล่าวเป็นบทนำหลักส่วนหนึ่งและสรุปในบทนำคร่าวๆสรุปแรงจูงใจที่นำไปสู่การส่งข้อเสนอ "สำเนียง" ดังกล่าวจะเป็นประโยชน์ที่นี่: การวิเคราะห์ตลาดคำอธิบายสถานการณ์ปัจจุบันของลูกค้าและความเป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ของคุณในการปรับปรุงสถานการณ์นี้ หลังจากนั้นให้ข้อมูลสั้น ๆ เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ (โดยอ้างอิงลูกค้าสำคัญ ๆ หลายราย) ในส่วนหลักแสดงประโยชน์ของการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและอธิบายเฉพาะในรายละเอียดเท่านั้น รายละเอียดเพิ่มเติมพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดของการทำธุรกรรม: ราคาข้อตกลงและเงื่อนไขในการปฏิบัติหน้าที่ข้อเสนอพิเศษสำหรับส่วนลดต่างๆ ฯลฯ สรุปได้ว่าควรทำอย่างไรหากผู้ซื้อให้การตอบรับในเชิงบวกแก่ลูกค้า เสนอ.
เคล็ดลับ 4: วิธีสร้างใบเสนอราคา
ด้วยการจัดเตรียมข้อเสนอเชิงพาณิชย์นักธุรกิจรายใดที่ประสบ และแต่ละคนรู้ดีว่าเอกสารที่จัดทำขึ้นอย่างถูกต้องจะเป็นผู้ขายสินค้าหรือบริการของอุดมคติ เสนอ ช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ให้กับคุณช่วยให้คนรุ่นเก่าให้ความสนใจมากขึ้น ดังนั้นการลงทะเบียนข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรได้รับการดูแลอย่างใกล้ชิด
การเรียนการสอน
1
ชื่อราคา - ทั้งหมดนี้ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการให้ความสำคัญกับข้อเสนอทางการค้าของคุณ ขั้นแรกคุณต้องอธิบายสิ่งที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าแต่ละราย หลังจากที่ทุกคนธุรกิจส่วนใหญ่มีความสนใจในสาระสำคัญมากและไม่ได้อธิบายรายละเอียดของลักษณะทางเทคนิคของวิธีการที่เสนอ ตัวอย่างเช่นแม้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะซื้อปากกาสามารถทำน่าเบื่อและน่าสนใจถ้าตั้งแต่เริ่มแรกเพื่อสร้างอุบายอธิบายความสามารถของ แน่นอนว่าการมีส่วนร่วมในคำอธิบายทางศิลปะยังไม่คุ้มค่า ข้อความยาว - นี่ไม่ใช่สิทธิพิเศษของตัวอักษรชนิดนี้
2
หากคุณสามารถ "แย่ง" ความจริงที่ว่า บริษัท ของคุณหรือแบรนด์ไม่ได้รับการคัดลอกอย่างเพียงพอจะต้องระบุไว้ในข้อความของคุณ หลังจากที่ทุก บริษัท ที่ได้รับชื่อเสียงของพวกเขาสำหรับปีมีความภาคภูมิใจของมันและจำเป็นต้องเน้นความเป็นของพวกเขาที่ยอดเยี่ยม อย่าลืมใส่ข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลดที่มีอยู่ อย่างไรก็ตามอย่าทำเช่นนี้มากเกินไป intrusively ข้อความในรายการนี้ควรนำศักยภาพของคู่ของคุณไปสู่ความจริงที่ว่ามีโบนัสที่น่ารื่นรมย์สำหรับเขาในกรณีของความร่วมมือกับคุณ
3
คริสเตียนของความคิดของคุณก็เช่นกันจะช่วยให้คุณทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ดีและน่าจดจำ สิ่งสำคัญคือการใช้ความรู้นี้ในการดูแล หลักการ "ดีเกินไปก็ดี" ไม่ได้ผลที่นี่ อธิบายข้อดีทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในภาษาที่มีอำนาจ ข้อความควรได้รับการเรียบเรียงโดยสรุปค่อนข้างกระชับ อย่าสูญเสียเหตุผลของแถลงการณ์ และอย่าลืมว่าไม่จำเป็นต้องเขียนจดหมายฉบับใหญ่ - เป็นไปได้ยากที่มีคนอ่านจนจบ ให้แน่ใจว่าได้เขียนสิ่งพื้นฐานไว้ ส่วนที่เหลือทั้งหมดในรูปแบบของใบสมัคร หากลูกค้ารายใดมีความสนใจในข้อเสนอของคุณเขาจะศึกษาเอกสารเพิ่มเติมที่แนบมากับเขา
4
สังเกตโครงสร้างของตัวอักษร จะถือว่าเป็นบรรทัดแรกซึ่งพิมพ์ด้วยตัวอักษรขนาดใหญ่กว่าส่วนที่เหลือของข้อความ ต้องมีวรรคหนึ่งที่นี่ซึ่งเป็นบทนำและบทนำ ในนั้นอธิบายความต้องการของลูกค้าโดยย่อซึ่งเขาสามารถแก้ปัญหาด้วยความช่วยเหลือจากข้อเสนอของคุณ อธิบายข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณโดยย่อ มันเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับลูกค้าที่จะเข้าใจกับผู้ที่เขาจะนำเสนอในการทำงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ใส่ชื่อชื่อนามสกุลของผู้รับผิดชอบหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่อีเมลของเขา ระบุวันที่จัดส่งและระยะเวลาของข้อเสนอนี้
5
เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของข้อเสนอของคุณตรวจสอบตัวเองว่าคนที่คุณส่งข้อความของคุณ สไตล์เพื่อนำมาใช้ในการจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่จะนำมาใช้ในสภาพแวดล้อมที่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณจะหมุน
เคล็ดลับ 5: วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์
เชิงพาณิชย์ เสนอ - หนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกิจ ประกอบการค้าอย่างถูกต้อง เสนอ จริงรับประกันการขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จ มีกฎบางอย่างที่ใช้ในเชิงพาณิชย์ เสนอทั้งเป็นทางการและเอื้อต่อการประสบความสำเร็จสูงสุดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์
การเรียนการสอน
1
เชิงพาณิชย์ เสนอ ควรเริ่มต้นด้วยการรักษา ควรได้รับการเคารพนับถือโดยระบุชื่อชื่อและนามแฝงของบุคคลที่คุณกำลังอยู่ด้วย
2
เพิ่มเติมในข้อความควรไปชื่อของ บริษัท ,ซึ่งให้บริการ ชื่อควรจะสมบูรณ์โดยไม่ต้องคำย่อเป็นที่พึงปรารถนาที่คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับขอบเขตของ บริษัท และคู่ค้าที่ใหญ่ที่สุดที่สามารถให้คำแนะนำได้
3
ย่อหน้าถัดไปควรจะตรง เสนอ บริการและไม่เพียง แต่ เสนอและการวิเคราะห์โดยย่อเกี่ยวกับผลกระทบจากการผลิตบริการสำหรับกิจกรรมของ บริษัท ให้ตัวเลขที่ชัดเจนถ้าจำเป็นแนบการคำนวณกับข้อเสนอทางการค้า หลีกเลี่ยงวลีที่ยาวมากที่สุดจะทำให้ได้ผลที่ดีที่สุดโดยใช้ตัวเลขที่ชัดเจนโดยไม่ต้องใช้สูตรที่มีความพร่ามัว
4
ควรระบุราคาสำหรับบริการ อย่าพยายามซ่อนตัวเลขในวลีที่สวยงามเขียนอย่างชัดเจนและชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนหน้าผากและการออกแบบที่ซับซ้อนที่ไม่อาจเข้าใจได้
5
ในย่อหน้าสุดท้ายเขียนอีกครั้งเกี่ยวกับวิธีการที่ บริษัท จะได้รับประโยชน์จากการโฆษณานี้ เสนอ ในกรณีของการตรวจสอบและข้อตกลงเพิ่มเติม เน้นว่าราคาเหมาะสมกับผลประโยชน์ที่ บริษัท จะได้รับหลังการให้บริการ
6
ที่ด้านล่างสุดของข้อเสนอในเชิงพาณิชย์ควรเป็น "ขอแสดงความนับถือ" แล้วตำแหน่งและนามสกุลของคุณชื่อและผู้มีคุณูปการ ควรเป็นเชิงพาณิชย์ เสนอ การผลิตบนกระดาษหัวจดหมายของ บริษัท
